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    养兵千日用兵一时 橱柜企业用心维护经销商

           橱柜行业在进入2014年以来发展较为平缓,这对于企业而言,就意味着更加激烈的市场竞争。橱柜企业想要争夺市场份额,势必要不遗余力,加大对外的招商营销活动力度,一方面对品牌进行宣传推广,另一方面延伸渠道深度提升业绩。不过,在此过程中,橱柜企业还需要处理好与经销商之间的关系。

           橱柜厂商之间存在矛盾与冲突

           橱柜厂商与经销商的关系十分微妙,企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量,经销商需要代理企业的产品获得利润,在貌似目的相同的表面下,也存在着各种矛盾和冲突。橱柜厂家从自身产品推广和整体市场角度出发,对经销商的重视程度会出现一定差别,橱柜产品的畅销程度也不同,厂商与经销商的关系难免出现间隙。而经销商在盈利方面不满意时也会对经销产品失去信心,在同时代理多个橱柜品牌时,对每个品牌都不能做到全力投入,这也将引起橱柜厂商的不满。

           橱柜企业制定落实招商政策

           橱柜企业与经销商之间涉及利益,关系相对敏感,因此,在市场营销中,橱柜企业如何获得经销商信任、建立忠诚关系,是决定企业活动成败的关键。橱柜企业应重视经销商的利益,经销商对企业而言就像是开发市场的挖掘机,企业做好操控才能挖掘财富。而善待经销商,就要从招商政策开始,切实制定、落实经销商优惠政策。

           企业维护经销商关系需用心

           当然,解决矛盾并不是一味地优惠和扶持就能一劳永逸的,橱柜企业需用心处理关系。在选择经销商时,橱柜企业务必慎重,多做了解和考察,不要为了利益而盲目招商。同时,橱柜企业还需维护经销商的合理利益,给出合理承诺。关系的维护沟通很重要,橱柜企业要积极与经销商进行沟通交流,多对话,少对抗,也应适当开展经销商交流会、培训会等活动,强化经销商忠诚度。

           毕竟,养兵千日用兵一时,橱柜企业扩大市场规模还需依赖经销商的努力,来年如何实现利益最大化,有赖于橱柜企业招商政策和实际行动。橱柜企业扩张,用招商抢断市场,用政策引导经销,用行动维护利益。

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